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« Pour optimiser l'efficacité commerciale, faut-il agir sur les comportements ou sur les processus ? »

Le Club l’Aube de l’Excellence Industrielle en partenariat avec la CCI de Troyes vous donne rendez-vous le jeudi 6 mai à 17:30 à l'ESC Troyes pour une conférence sur le thème « Pour optimiser l'efficacité commerciale, faut-il agir sur les comportements ou sur les processus ? ».

 
Bruno Saucourt, fondateur-dirigeant de Charlenat Conseil et vice-président de la Chambre Professionnelle du Conseil ARC Ouest.

Programme

Certifié Green Belt Six Sigma et Miller Heiman, Bruno nous montrera, après une introduction sur les bonnes pratiques commerciales, comment ces méthodes peuvent remarquablement nous permettre de formaliser et optimiser le processus des ventes :

• Définir son processus commercial
• Mesurer la performance commerciale
• Analyser le processus
• Innover par la formalisation et le déploiement de méthodologies
• Contrôler la transformation de ses objectifs en résultats

Cette première partie sera suivie d’un atelier participatif d’analyse d’un cas de vente complexe, selon des définitions communiquées, de façon à comprendre comment il est possible de fiabiliser ses prévisions de vente et mettre en œuvre les mécanismes permettant de favoriser leur respect.
 
 

Lieu

ESC Troyes - Salles D101 / 102
217 avenue Pierre Brossolette 10000 Troyes

Inscription

La participation à cette conférence est fixée à 45€ (30€ pour les adhérents au Club).
Merci de confirmer votre présence avant le 05/05 à José Gramdi : aubexcellence@utt.fr